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全国100+主流城市的电梯，正在被斑布本色纸的广告覆盖，周均展现达到亿人次。在连续多周的集中轰炸后，斑布本色纸的名称及抑菌率99%的健康功能属性，将深深印入100多城市主流人群的意识。
本色纸的江湖里或将只剩一个带头大哥——斑布。
一
从另一个角度说或许许多本色纸品牌及其拥趸会很不服。但很遗憾，斑布找到最懂抢占用户心智的分众合作，切中了品牌战略营销的窍门，这个江湖注定要出现格局剧变。本色纸的市场上原也具有十多个品牌角力拼杀，各式各样营销手段也层出不穷。
什么吴亦凡之类的名人代言，什么快闪盲盒，联名款之类玩的不亦乐乎。然而本色纸江湖大佬们基本上停留在营销战术层面，在品牌战略构建上不懂准确考量，不得“抢占用户心智”的门道。
具体的情况而言，前述各式各样营销玩法都存有着几个致命问题。一是品牌不懂差异化推广，未能将自家与其他品牌完全独立区分开来。代言，联名等玩法都未能从根本上表明所在品牌本色纸品类的特异性，这说明广告哪怕引发消费者关注，但人们在想到本色纸品类时，仍然可有相当大的品牌选择空间。
二是，本色纸业内诸雄的各种各样营销战术，虽然说都垂直覆盖大多数受众，基本都是明星粉丝，跟某一种牌子文化的受众，不够精准，不够垂直，更没有影响足够规模的消费风向标人群。影响这些受众没有办法在主流人群中建立牌子的核心地位。
三是，此前本色纸各路大牛的广告营销通常欠缺持续饱和攻击的态势。再好的产品重复说上一万遍好，用户也没法记住。没有精准持续的广告轰炸，人群必定没有办法形成牌子记忆。相对来说，斑布在品牌营销上始终很低调。
甚至一度只有2016年买下功夫熊猫IP这一手操作。功夫熊猫都过时了，斑布尚未任何动作。但下手少下手晚不等于会输，功夫大师出招拆招，主要还得看下手准，下手狠。稍早前斑布宣布与分众促成年战略合作，全方位启动了以用户为核心的品牌战略升级。稍后更是以闪电之势在100多个城市的楼宇电梯里排山倒海打出黄色旋风暴击。
这组“本色纸，选斑布”的广告逻辑，甚至比其他业内牌子的打法简单直接，也更狠辣。他不但等于让用户只选斑布，更是摆明了将斑布与本色纸品类等同，将斑布本色纸与其他全部纸品牌子区分开来。
不给选择那就是最好的选择，被广告不断轰炸的用户，选择本色纸时只会记忆斑布，再选择其他牌子将相当困难。
二说到这里，我们自然可以预判斑布将成为本色纸的唯一大哥，原因是斑布的此次牌子投放是战略打击，内含一套纵横营销江湖的武功心法，暗合“占领人群心智”的牌子理论。早期，饿了么、滴滴、瓜子二手车、飞鹤、波司登、良品铺子、洽洽小黄袋、妙可蓝多和小仙炖等许多牌子多数都是在这套理论支撑下由分众引爆。
这一套理论第一要求产品有实足的差异化特质。虽说在欧美日韩本色纸已流行多年，但在2015年以前，中国手帕纸市场仍主要还为白色纸把持。
以前的造纸业一度是污染的代名词。使用漂白剂，产生致癌物质二恶英等问题从而成为行业痼疾。这一切自2015年斑布的横空出世而产生改变。
斑布历经上万次试验，终于习得一项武功绝学，掌握了“生物质精炼技术”的竹纤维提取工艺，并拥有专利。经过新型工艺，斑布生产出了不含硫化物、蒽醌、二恶英等致癌物质，不含有机卤化物等化学物质残留的本色纸。而这一种本色纸还保持了生物质 竹纤维的天然抑菌功能。斑布的创新在那个时候就引发关注，同年经过素以严苛著称的美国FDA和欧盟AP(2002)1食品级鉴定。
在2016年更是受淘宝主动邀约加入双十一。更在那个时候卖断货，引发席卷纸业的黄色旋风。购买者竟然还主动研发了使用斑布的各种小点子。就如在蔬菜和肉类外表包上斑布再放入塑料袋或保鲜袋，能让食物在冰箱中保鲜加长时间。
自2015年起，其他国产本色纸才如雨后春笋般野蛮生长。只是率先玩转这个品类的却是斑布。产品创新带来的差异化，让购买者对斑布本色纸形成品牌记忆。三这占领用户心智的武功心法第二招是抓住时间窗口出击。
大师出手讲究时机。斑布把握时机的能力有带头大哥风范。
疫情之后，购买者对健康，除菌抑菌等关键词非常敏感。
备有上面所说的理念及功能的产品都实现热卖。斑布采用竹纸的天然抑菌能力适时推出抑菌系列，并经过抑菌99%的信息相传树立品牌环保理念及健康功能属性，把握购买者痛点。相比本色纸市场上的乱拳出击，这一招可谓直击要害。
斑布占领用户心智武功心法的第三招是，饱和攻击。与分众合作，通过分众对城市主流风向标人群的强制触达能力饱和攻击，一举奠定自己却是本色纸的江湖地位。斑布的竞争者们也不乏品牌广告营销，但他们多数在各种渠道分散投放。
意旨分散出击相当于没有合力，力量和效果未达人意。更何况广告做的再好也变成反人性的。互联网广告能够关闭，电视能够换台，在碎片化时代，且有效触达相当困难。分众能够常年引爆品牌，因素之一是其渠道载体构成了强制性触达的应用场景。只要身处电梯中，就没有办法对斑布本色纸视而不见。
斑布与分众的此次合作，对于本色纸乃至整个手帕纸行业来说的话，都是营销教科书式的范例。我们需要注意，100多个城市的主流人群只要形成本色纸却是斑布的品牌认知，其他纸业品牌，只有再寻新的差异化路子，并迅速在分众这样的同样的渠道出击，影响购买者判断。如若不然只有亦步亦趋，演变为永远的跟随者。
市场也要引以为戒，以占领用户心智理论为心法，才能通往江湖领头带头大哥之路。
