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赚钱等于流量成交
我叫曹阳，团队里的小伙伴都叫我曹老师
为啥这么称呼我呢?
这要从我的经历说起
以前我也做过很多行业的销售类工作，比如教材销售，电话业务，广告业务，旅游业务，后来我一直从事教育培训行业，专门培训销售人员，2018年7月份开始我正事开始社交电商团队管理和培训，用短短三个月的时间，我的团队已经迅速裂变到500人。
我自己也一直比较好学，这期间线上线下的学费我至少是交过三四十万的。
经常会有粉丝问我:“怎么解决引流啊?”
“怎么才能每天都有几十个精准粉丝加过来啊?”
“我现在不懂得引流。加的粉丝全部是同行，没有用。曹老师，你这里有好的引流方法吗?”
“我团队现在业绩很不稳定，有时候很差。他们都说缺少精准客户， 曹老师能不能教我一些方法，复制团队。让他们也能每天有30个精准粉丝加他们啊?”
还有一些团队，虽然公司有分配一些流量，但也非常少，而且不够精准。
为什么很多人做了几年微信营销，微信号依然不值钱，并且没有为自己的生意带来太大的改变?因为很多人关于微信营销的思路就是错误的，我总结出三大误区:
大家想一下，你们学这么多关微信营销的课程干什么用?
估计 99%的人都会告诉我，因为想让我的产品更好卖。请问各位是不是这样?
也就是说很多人的思维就是停留在，我学习微信营销的目的就是卖产品。
但是，这个思维是错误的!
为什么?
难道学习微信营销的目的不是卖产品吗?
在我告诉大家真相之前，大家首先要把大脑放空，啥都不想，跟着我的思路走......
我们做生意都是从最原始的买卖开始的，比如摆地摊，开实体店，商业模式大致经历了以下 几个时期，我举个例子大家就明白了:
1、老王有一个农场，里面养了很多鸡，鸭，刚开始，他自己运到集市上卖，按照市场价把农产品卖出去，赚取中间的差价。这是第一种模式，直接卖产品思维。
2、但是后来老王发现，自己按照市场价卖虽然没有中间商赚差价，所有的利润都是自己的， 但是他发现自己一天 24小时不休息也卖不完啊，很多农产品都过期了。
于是，他开始把农产品批发给菜贩，让批发商帮他卖，虽然利润少了，但是挣得钱却比以前多了，而且更轻松了。这是第二种模式，卖渠道思维。
3、做批发一段时间以后，老王发现，这些批发商也是贼精的，开始压价了，慢慢的利润越 来越少了，而且受控于这些批发商。
4、随着时间的推移，老王又发现，街上的蔬菜店越来越多，竞争对手越来越多，大家都在打价格战，所以，这个时候，他学了一个营销招数， 叫做会员制。
他所有的门店实现会员制，成为会员，蔬菜超低价，这样不仅吸引了很多的用户，而且锁定 了很多的用户，生意比很多竞争对手都要好，这是第四种模式，会员制模式。
5、后来他又发现，其他的竞争对手也开始玩会员制模式，生意又开始慢慢的变差，于是， 他又学了一招，我不卖会员了，我直接卖种植园了， 也就是众筹，我先把用户的钱收回来， 再把蔬菜卖给用户。这是第五种模式，众筹思维。
6、但是，他的竞争对手看到了老王玩众筹挺爽的，也争先恐后的玩起了众筹。生意也就越 来越差，老王就在想，我做什么你们都在学。
我要改变渠道，我不做线下了，改做线上，线下开店成本太高了。所以， 老王慢慢的开始 走线上的电商渠道卖蔬菜。这是第六种模式，线上电商。
7、老王做了一段时间后发现，流量成本越来越高，原来赚钱还可以，但是随着流量成本的 增高，利润慢慢的开始下滑。
所以，老王又在寻求转型。转型到了做社交电商。让用户帮忙分享裂变，用户自己消费省钱， 分享赚钱，这样裂变速度快，而且用户成本也低。这是第七种模式，社交电商。
做了社交电商以后，他发现赚钱更多了，为什么?因为他现在已经做成了平台，可以整合更
多的蔬菜基地，除了卖自己农场的产品，还可以卖其他农场的产品。
而且他觉得仅仅卖水果利润太单一了，所以，他在平台上又卖起了生活日用品等等，同一群 用户，价值最大化。
大家看到没有，就是我们过去三十多年做生意的方法，都是以产品为核心的，这是产品思维 模式;只有最后一种，社交电商模式，是以人为核心的;
所以，你们玩微信玩社群赚不到钱，不能怪自己不努力，是因为大家仍然停留在以产品为核 心的思维惯性中，比如:
你有一门好手艺或好技术;
你有一家位置特别好的门店;
你有一款独一无二的产品;
你代理了一款新产品;
你加入了一家非常牛逼的公司;
你加入了能带来管道收入的直销公司;
你加入一家刚刚起盘的社交电商平台;
等等......
互联网营销，是从 PC端开始的，在微信营销之前的时代，叫流量为王时代。
比如我建一个销售型网站，或者开一家淘宝店，如果成交转化率为 1%，一单利润是 30元，
那么每天点击率 1000次，那么利润就是 300元，如果点击率是 10000次，那么利润是 3000 元;
所以流量为王的观念深入人心，绝大部分微信营销专家，都是教你们如何快速吸粉，各种日 吸百粉，日吸千粉的教程满天飞;
随之而来的是各种营销工具，比如微信多开软件，爆粉软件，营销手机，通过各种技术手段 去让你们吸引海量的粉丝;
是他们忽视了微信营销一个最本质的问题:粉丝量的限制与时间成本，根本就没有人意识到微信营销跟互联网营销之间巨大的差异;
流量为王的思维，在微信营销上面根本行不通!
也就是说转化率提高 10倍，最后生意利润就提高10倍;所以大家得出一个网络营销的公式:
利润=流量×转化率
可能你会大吃一惊，你是不是发疯了，要挑战所有讲微营销的老师吗?
我也加入过几百个微信群，每天接触各种微信营销课程，几乎没有人讲到微信营销的本质!
我举个例子你就明白了:
比如某老板以前在百度竞价上面投放减肥产品的广告，读者点击广告链接之后，跳转到销售 网页，通过销售网页的引导，最后下单。
通常这个转化率为 0.1%—0.3%，这里就算转化率为千分之一，也就是一千个点击率成交一 单，假设一单成交金额是 3000元，一个点击率的产生销售业绩为 3元。
那么假设投放百度一个点击的成本是 1元，一千个点击率的成本为 1000元，客服及商品成本合计为 1000元，净利润为 1000元;
也就是老板花 1000元带来 1000个点击率，就会产生 1000元的利润，老板只需要加大广告的力度，流量大10倍，收益就大 10倍，流量放大 100倍，收益也就大 100倍;
我自己是开过淘宝店的皇冠级别，无论你开实体店还是网店呢，想赚钱，是不是首先得有流量，而且是付费给你的精准流量，那你知道现在淘宝上一个精准粉丝的成本是多少钱吗?
几十万的商家都聚在淘宝上，别人为什么会搜到你，凭什么跟你买产品呢，所以你就得自己掏钱使用淘宝上的各种工具。比如直通车啦，比如免费试用产品了。那么现在淘宝吸引一个精准的付费粉丝，大家差不多是100块钱左右。
几年前我就试过，在直通车里冲了1500块钱设置的几个关键词，只要有人搜索这几个关键词，我的产品就会排在前面，被对方优先看到。所以被点开的几率也就大大提高了，通过这种方法来提高售出的几率。
而且我点开链接的粉丝，他可能只是看到你的图片，有点儿好奇，进到你店铺里随便溜达溜达的人未必是对你的产品真正感兴趣的。
但我那1500块钱，可是几分钟就被花光了，一个付费顾客都没产生，真的比烧钱还快。所以，一个精准付费粉丝差不多要100块钱的成本，只是个极其保守的估值。
1万个，这样的人就需要100万的资金投入，请问你有这样的资金实力吗，你砸的起吗?
但是微信就不一样了，一个微信号只能加 5000个好友，它有数量限制，加多了不行。
如果你只有 0.1%的转化率，卖同样的减肥产品，那么你加 5000微信好友，这个微信号顶多只能赚 5个1000元利润;
大家现在理解微信营销一个最核心的原理没有:玩微信有粉丝数量限制!同样的产品，微信无法象网站或淘宝那样，创造无限的财富，大家同意吗?
那么怎么样才能让我们通过一个微信号赚更多钱呢?最有效的方式，就是提高粉丝质量;
比如，同样是 5000减肥类粉丝，如果把成交率从 0.1%提高到 1%，那么还是用刚才的产品，是不是提高收入 10倍，现在可以赚 5万元?
如果把成交率提高到 10%，是不是收入提 高了 100倍，可以赚 50万元?
那么微信转化率可以达到多少呢?
比如我做护肤品的微信号4500人，经营四年时间，付费 98元以上的客户有 1022人，转化率为 23%，其中有682人付款260元以上，340人付款600元以上，还有人成为我的代理，付款5000，30000，还有100000的合伙人。
我们想在微信上面赚钱，现在粉丝数量是固定的，唯一能做的就是提高粉丝质量，从而提高 成交转化率;单纯地用多个号吸粉，并不能保证我们赚更多钱。
如果我们想通过微信赚更多的钱，只有不断地提高粉丝质量，过滤掉垃圾粉丝，提高粉丝成 交转化率，最后才能获得更多的财富收益，大家同意吗?
接下来继续讲以前的网络营销跟微信营销第二个区别:时间成本:
比如你开淘宝店，今天来 10个人咨询产品，跟来 1000个人咨询产品，对于网站来说，并不存在时间不够用的事情;
老板可以多请几个客服，再多装几台电话，反正是赚钱的，每天来的人越多，就赚得越多;
所以，PC端的网络营销，是流量越多越好，因为流量越大，代表最后的转化率越高;
但是微信营销则完全不一样了:
请问你一天能同时跟多少人聊天?
你能一天跟 100人聊天，聊上 10分钟吗? 你能一天跟 30个人语音通话，聊上半小时吗?
我们每天在微信上跟粉丝作有效的沟通，正常人不会超过 30人，你不可能做到跟 300人 作有效的沟通，更不用说你的微信好友超过 3000人，甚至几个号上万粉丝;
如果你用营销手机开通了 10个微信号，你每天的工作就是登录，加粉，换号，防封，忙得 焦头乱额，根本就抽不出时间来跟粉丝沟通交流;
那么，即使你有 2万微信粉丝，这些人跟你是没任何关系的，这跟百度竞价的流量难道不是一样吗?
自然流量的转化率通常只有 0.1%—0.3%，也就是说 2万粉丝，最多只会有 60人购买你的 产品，而维护这 2万粉丝，会让你每天工作 14小时都忙不过来;
网站或淘宝店就不一样了，同样是 0.1%—0.3%的转化率，它可以是 20万点击率，也可以
是 2000万点率，网站可以 24小时自动运转，自动成交;
请问你用微信可以 24小时自动运转，自动成交吗?是不是并不能?
任何人用微信做营销，你每天的时间是恒定的，只有 24小时，除去睡眠，吃喝拉撒的时间， 我就算你可以花 12小时用在微信上。
请问 12小时内你能跟几个微信好友沟通交流? 你能跟几个好友打电话? 况且你每天还要写文案，发广告吸粉;
你们知道吗，为什么传统实体店老板用微信很难赚到钱;
为什么以前搞百度竞价，开淘宝店很会赚钱的人，玩微信却很难赚到钱?
因为这些人根本不理解微信营销的本质是什么，在他们心里认为，既然微信有 5000好友，
这么大的粉丝量，我只要把店铺的产品搬到微信上面来就行了;
所以，大部分讲微信营销的课程，就是教你们如何发朋友圈，比如:
比如晒车，晒房，晒包，晒名人合影照;
比如如何拍照，如何修图;
如何晒单，晒客户见证等等;
让你们一天发几十遍朋友圈，为的是排在微友朋友圈前面，让更多人注意到广告，通过展示 产品价值从而产生销售;
这套方法，在 2015年之前还是很有效果的，因为当时玩微信的人还不是很多，人们对于朋 友圈还有新鲜感;
请问你今天购物，不管买什么东西，难道你不是去逛街，或者上淘宝、京东，而是去翻朋友 圈，看看有没有卖货吗?
既然你们自己买东西从来都不翻朋友圈，那么请问你的粉丝，他们会翻朋友圈买东西吗?
所以，凡是把微信当成实体店展示橱窗，把朋友圈当成淘宝店的展示页，把微信群当成线下 店内销售的人，可能开始会赚一点钱，但是会越做越辛苦;
而且，你必须每天加新粉进来，只要没有新粉进来，你的微信将无法创造收益;所以，有些 人得天天加新粉，粉丝永远都不够用!
你们想过微信营销跟其它营销方式相比，消费者心理状态最大的不同之处在哪里吗?
我提示一下:
请问你们无论是去逛街，或者逛淘宝京东，是不是先有买东西的念头了，然后再去选择商家?
请问人们今天上微信，谁是先有购物需求了，然后再去翻朋友圈找货的，是不是并没有?
那么请问你们给粉丝发促销广告，在朋友圈发产品广告，这种错误的营销方式，怎么带来好 的结果呢?
可能有的人听到这里，已经开始抓狂了:张越老师，你说了微信营销这么问题，是不是微信营销没法做了，不好赚钱了呢?
当然不是!正是因为 90%的人方法错误，反过来说，是不是意味着掌握微信营销核心秘诀 的人，更容易赚钱?
这就是为什么绝大部分想通过微信赚钱的人赚不到钱的核心原因
因为绝大部分人的思维停留在产品思维，流量思维，展示思维这三个误区中，忘记当初自己手机装微信初衷:
社交!社交!社交!
所以，不管现在培训界整了多少新概念，比如:微信营销、社群营销，社交电商、分享经济， 核心本质都没有变，那就是先做社交，再营销;
在微信营销中，粉丝为什么要帮你分享呢?至少要满足三个条件:
1、他感受了你给他带来的价值;
2、他认可了你的人品，信任你;
3、分享会增加他的价值(快乐、名誉、金钱)
所以，想通过微信赚钱，做好社交电商，核心基础是经营人脉，经营社交关系，这跟以前的 传统的生意模式，电商模式的玩法都不一样
微信营销的核心是经营人，而不是经营产品!当粉丝认可你了，你提供的产品是为了帮助粉丝满足欲望，解决他们的问题，带给他们快乐与满足，财富自然而然就来了......
现在大家认同微信营销就是经营人脉，经营社交关系吗?
既然大家都认同了，那么我们交朋友是随便乱交，人数越多越好，还是只交同频的人，朋友 的质量越精准越高端越好呢?
一个微信号只能加 5000人，当你弄了二个以上的微信，时间根本就分配不过来;
那么我们在有限的 5000个席位中，是不是粉丝质量越高越好?
那么如何才能加到高质量的精准粉丝呢?
其实方法并不难，那就是你不要盲目地去引流，而是有针对性，有标准去筛选跟我们生意有关，我们能为他们创造价值，能跟我们同频的人;
为什么我经营了一个微信号，都用它们创造出百万元以上的利润，因为从开始我就筛选出来最精准的粉丝;
为什么我每次都能吸引到最精准的粉丝呢?原因很简单，因为我明白一个简单的原理:
不同的人有不同的特性，有着不同的需求，只有有针对性地去吸粉，那么来的才会是精准粉 丝;
钓过鱼的人都知道，不同的鱼儿在不同的水层，有着不同的生活习性，必须用不同的鱼饵，
才能钓到你想要的鱼。
所以，钓鱼的第一步，就是选对鱼饵……
我现在讲的思路已经很清晰了，接下来的每一个步骤，每一个细节我都会在《万流引力》里一步步地带着大家去落地
